全国百合示范村龙山石牌镇探索网络销售百合的新路子

2013-11-20 15:39:47 字号:【小】【中】【大】

龙山县石牌镇是国家农业部2011年授予的“全国一村一品(百合)示范村镇”。入秋,笔者来到石牌镇政府所在地红桥村,探访该村用网络销售百合的第一个人——张勇。村里的“洋房”鳞次栉比,张勇的家矗立其间。

张勇,38岁,中等个、寸发、戴眼镜;一身的蓝色,蓝白相间的T裇衫、深蓝的牛仔裤、蓝色的安踏运动鞋;手持一部蓝褐色的品牌智能手机,不时发出“滴滴滴”的消息提示音。

很难想象一个地地道道的农民,除了时尚、阳光之外,竟透露着几分儒雅之气。如果给他的身份一个准确的定位,也许应该叫农商吧。

“那是村民封的,太显眼了。”谈起“第一人”的名分,张勇显得很低调。问为何走上用网络销售百合的路子时,他说源于13年前开始种百合。

1995年,20岁的张勇高中毕业。随后怀揣着梦想南下广州打工,虽然见了些世面,但苦于没有成就感,于是,2000年10月回乡种百合创业。

龙山百合产销居全国第一,而石牌镇又是龙山百合的最大生产地。

“由于没有技术,产量也不高,更要命的是百合销售不出去,每年只有几个河南人来收购,品质好的价格2元一公斤,品质差的卖不掉。”说起刚开始种百合的那几年,张勇显得很沉重。

当时的窘境并没有击碎张勇的创业热情。相反他通过不断地学习、请教掌握了百合种植的一些关键技术。百合的种植面积也从几亩扩大到十几亩,收入也有所增加。尤其是从网上学习知识,助他逐步走上了网络销售百合的道路。

2005年10月,张勇的弟弟在镇上开了一家网吧,他也第一次接触到了电脑。有了便利的学习条件,到2008年的时候,张勇已经能够娴熟的在网络世界里遨游了。

2009年张勇学会了网购。一开始购买的是生活用品,后来扩大到了家用电器。“家里的电脑就是网购来的,我是村里的网购第一人。”张勇对自己的这种“时尚”行为感到很自豪。

随着浏览购物网站的次数增加,2009年12月的一天,张勇无意间浏览到了兰州百合的销售网店。张勇突发奇想,何不在网上开店直接销售百合,这样的话既拓宽了销售渠道,又可以赚钱。

张勇的想法一开始妻子并不支持,理由是网店是个新鲜事物,一个是农民不会“玩”;再就是鲜百合不易储藏、不便于运输。这两道难题横亘在张勇面前,必须逾越。

接下来,张勇学习了大量的相关知识。“‘不做电子商务,五年后你会后悔!’马云的这句话给了我信心。”于是,2010年初,张勇积极准备资料,在阿里巴巴注册旗舰店。同时,又作出了一个大胆决定,在当地信用社贷款10万元,办无硫百合加工厂。把鲜百合加工成百合干片后,就解决了不易储藏、不易运输之难题。

“2010年6月15日是我难忘的日子,这一天我的网店开业……”开业当初,张勇很激动,天天守候在电脑前。但是,接连10天没有一笔交易。这时候,妻子的埋怨、家人的不理解都袭了过来,张勇对自己当初的决定也有些动摇了。

直到第11天时,江西省井冈山的黄先生通过网上了解后打来了电话,要求寄点样品。黄先生在井冈山景区专售土特产,半个月后,订购了8万元的货。“第一次卖了那么多钱,欢喜了好几天。”回想起掘的“第一桶金”,张勇仍欣喜若狂。由于商品质量好,信誉度高,黄先生和张勇的交易一直没有中断,2012年他们之间的交易额达到了20万元。

有了第一笔交易,就会有第二笔交易。厦门舟和(洪大妈)食品有限公司打来了电话,并建立了长期的供货关系,年销售百合干片4吨以上,龙山百合随着“洪大妈”系列产品走向海内外。“洪大妈八宝粥里的百合成分就是我提供的”张勇对此津津乐道。

交易源源不断,客商接踵而来,有山东的、甘肃的、贵州的、广西的、广东的、四川的……客商遍布全国12个省市。2010年,张勇通过网络销售百合干片50吨,销售收入120多万元。

“是良好的电子商务环境给我创造了财富,我一定要好好的珍惜。”为此,发货时,张勇都要亲把质量关。网销百合从未发生过客商退货现象,并且,他的网店评价一直是五颗星。每年生意淡季的时候,张勇都会有选择性的亲自上门拜访客商,并从客商那里带回新的商机。

2011年3月的一天,张勇在广州市海珠区拜访客商冯先生。闲聊期间听到了冯先生的一句话,“龙山百合具有清肺功效,我们这里的一些出租车司机很想吃,但批发市场卖的包装太大,一次性买那么多没必要。”

言者无意,听者有心。张勇回来后马上改进包装,把百合包装成500克到几千克不等,从此销量也逐步提升。2012年销售量已经达到80吨,交易额增加到300多万元。2013年已经销售60多吨,销售额达230多万元。

短短3年时间,张勇不仅还清了贷款,拥有了房子、车子,而且还投资20万元进行了扩大再生产,资产已经超过了300万元。在他的无硫百合加工厂里常年有10人做工,鲜百合上市的2个月每天吸纳农村剩余劳力达30人以上。

张勇致富的经历在当地被传为佳话,为村民所赞。2012年11月被选为湘西州人大代表。“一人富不算富,大家富才算富。”肩负光荣使命后,张勇对勤劳致富有了新的理解。

2013年3月,红桥村16户农民成立了“佳湘源百合农民专业合作社”,张勇任会长,合作社给会员提供种植技术,统一管理,百合收获后由张勇帮助统一销售。

“在张会长的帮助下,百合价格比现货现卖要高些。”合作社会员陈发德今年种植百合30亩,平均亩产1100公斤,预计总收入近40万元。

憧憬未来,张勇明年打算投资200万元建立一个标准化的生产厂房,然后积极申请QS(质量安全)标志,好让小包装的龙山百合干片直接进超市销售。

探访过程中,张勇的手机不时“嘀嘀嘀”响起,交易声不绝于耳。如今,石牌镇上出现了十多个百合网络营销户,他们个个手持智能手机,一边种百合、一边卖百合。在网络高度发达的今天,这些人的行为成了农村一道别样的风景线。